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宠物用品品牌PIDAN获数千万元人民币A轮融资
2022-09-23

还记得当时跟PIDAN创始人马文飞聊起他创业初衷,作为一名资深猫奴,他在市面上试了200多个猫砂盆也没有找打适合自己主子的产品,要么难看,要么不符合猫的天性。

马文飞说,猫砂盆是一个人和宠物共同使用的一个产品,在美观之外,更需要从宠物的角度出发,让它们的体验更好。

在我们看来,马文飞是一位真正爱宠物的人,他对产品有着近乎苛求的态度、同时团队的创造力以及产品整体的调性,让我们相信PIDAN是一个非常有潜力,一个可以做到国际化的公司。

——青山投资笔记

近日,宠物用品品牌PIDAN完成了由清流资本和昆仲资本合投的数千万元人民币A轮融资,距离青山资本领投的天使轮仅过了三个月时间,强劲的发展势头受到多家资本的青睐。

PIDAN的“雪屋”成了国内第一个获红点奖的猫咪单品

以一款获得红点奖的猫砂盆切入宠物用品市场,目前已经有包括玩具、碗、猫窝、猫砂等日常必需品在内的 16 个 SKU,根据 PIDAN方面提供的数据,品牌现阶段全渠道的月销售额为 500 万元左右。

抓住宠物消费升级中的机会

马文飞认为,国内的宠物消费品市场审美缺失,中低端产品占到绝大多数。无论是淘宝店、亦或线下宠物门店,货源基本都出自国内几个大的生产厂商。这些大厂多是给国外品牌做代工,毛利低、没有自主开发能力,最终导致产品同质化严重,商家纯靠走量赚钱。

PIDAN创始人及产品:猫爬架

在他看来,宠物市场如果要升级,猫应该是最好做的一类。因为猫咪的单价和饲养成本都比较高,主人每月给自家猫花销在 400 以上的很多,不少重度猫奴,可能会花 7、800。花销大,意味着养猫人的经济条件普遍较好,他们对好商品的诉求会更强烈。 像猫爬架、猫厕所、吃饭的碗盆都是家里比较大的物件,既然人们对家居已经有很高要求,也会有越来越多人开始关注宠物用品作为工具之外的审美属性。

拓展品类满足宠物主个性化消费

关于下一阶段在品类上的拓展,具体可以分为两个方向:一方面要在纵向上围绕“猫咪经济”做得更深入,另一方面,在横向,猫用品之外,狗、两栖爬行、水族类用品等也将会是PIDAN在会尝试的方向,即“要做除了人以外的一切动物的生意”。

PIDAN新品:三角猫窝

具体到“猫咪经济”上,PIDAN的计划是要将产品线做得更全面。宠物用品消费相对低频,借助玩具、猫薄荷、猫砂等消耗品来拉动购买是一个路径,据了解,现阶段猫砂的单月销量在 5 万包左右,围绕零食以及主粮,PIDAN也会推出新的 SKU。

我们常常讲,宠物消费也是“情感经济”,本质上是“人的生意”,新一代宠物主个性化、对品质的追求会被投射到他们的养宠习惯上,那么即便是同一品类,持续推出不同的 SKU 去满足宠物主的个性化消费也是拉动复购的一个选择。

未来重点是品类拓展和海外市场

宠物用品的消费升级瞄准的是增量市场,这其中猫是最好做的一类,也是PIDAN最早选择从猫用品切入来做宠物用品品牌的原因所在,但只围绕“猫”单一想象空间毕竟有限,因此,从品牌发展角度来看,在团队产品开发能力已经成熟的前提下,从“猫”这一细分领域向外走也是自然选择。不过,不同于“猫”领域的全品类布局,对于其他类型宠物,PIDAN只做用品,目的在于突出团队的产品设计和开发优势。

PIDAN 产品:逗猫棒

线下门店也是 PIDAN要尝试的方向,马文飞倾向于将其定位为“城市动物园”,并不提供如美容洗护、寄养、零售这类传统宠物生活馆服务,而是通过为人提供一个和动物之间的互动场景,并在这一场景中去进行产品展示,也就是说线下门店其实要做的还是“人的生意”,最终目的在于强化PIDAN的品牌形象。

PIDAN的员工,必须是2年以上的资深猫奴

作为一个消费品品牌,产品之外,还需要不断强化自己的渠道来获得持续的销售增长。据了解,PIDAN现阶段已经在包括线上自营电商、分销、线下以及海外市场在内的全渠道进行了布局,而在下一阶段,海外市场会成为新的布局重点。无论是用户的养宠习惯还是整个宠物消费品市场,欧美、日本等海外市场上都要比国内更加成熟,在海外市场上,PIDAN仍旧会线上、线下两条腿走路,通过亚马逊、海外代理的形式打开市场,此外,PIDAN也会针对特定需求进行新品开发。

根据《2017宠物行业白皮书》,整个宠物消费市场规模在今年达到了 1340 亿元,“品质导向型”的消费者成为主力消费人群,这部分消费者对于品牌产品的消费意愿更高,但与此同时,宠物用品呈现出十分典型的“有品类、无品牌”状态、产品完成度低,消费者的审美和功能需求都无法得到满足。这是宠物用品品类中诞生新品牌的机会,也是PIDAN这类新品牌能够成长起来的原因所在。

“猫是一个很柔软、很神秘、很敏感的动物,

我想为所有养猫的人带来更多、更好的设计。”

——马文飞

本文根据36kr报道整理